Kansainvälisille markkinoille ei kannata lähteä kevyin eväin - yrityskehittäjien tehtävänä on pakata yrityksen eväsreppua

IP:t ja niiden mahdollisuudet tietoon ja kuntoon OIKEASTI - patenttihakemukset, patentit, tuotemerkit, designit ja copyrightit, sekä salassa pidettävät asiat joita ei paljasteta edes CDA:n alaisuudessa.   IP:n maksimaalisen taloudellisen hyödyntämisen mahdollisuudet ja kustannukset, katsotaan IP:ä joka kulmalta

• lisenssi ja sen eri variaatiot,
• erilaiset partnershipit,
• sopimuskäytännöt ja kriittiset ehdot jne.
• konseptikehitys
• trial-markkinointi
• IP:n hyödyntäminen myynnissä ja markkinoinnissa...jne.

Vienti ja kansainvälistyminen = kannattavuus ja kasvu? NOPEUS!  Kuinka vältetään tavallisimmat karikot ja miten hyödytään RISKITIETOISESTI:

• economies-of-scale -hyödyt,
• eri markkinoiden marginaalivaihteluiden hyödyntäminen, 
• mitä vaatimuksia ja operatiivisia kuluja myynnin volyymin kasvu kotimarkkinoiden ulkopuolella oikeasti tuo tullessaan,
• exposure-riskin ymmärtäminen (takaisinkytkentä IP:n),
• miten laajentunutta presenssiä hyödynnetään yrityksen muissa toiminnoissa esim. hankinnoissa...jne.

Kaupallisen riskien ymmärtäminen kun toimitaan kotimarkkinoiden ulkopuolella.  Maakohtaisten riskien hallinta: lainsäädäntö, kaupantekotavat (korruptio mm.), voittojen kotiuttaminen ja kehityskulujen hyödyntäminen (esim.  maiden kahdenkeskiset sopimukset), verotusoikeuden laajuus (esim. USA), tavarapalautuskäytännöt (esim. USA), muut AR-riskit (asiakkaiden maksukäyttäytymeinen (esim. Italian julkinen sektori 12-15kk maksuaika), totaalinen maksamattomuus ja petostodennäköisyys). Valuuttariskit ja niiltä suojautuminen. Tavaroiden kuljetus - ja matkustusriskit. Tiettyjen kauppatapahtumien dokumentaatio ja dokumenttien hallinta jne.

Kirjoittaja DI Kari Paukkeri on työskennellyt johtajana ja kehittäjänä ICT, health care ja life science -aloilla Yhdysvalloissa, Suomessa ja Keski-Euroopassa. Hän on auttanut tuotteistamaan ja kaupallistamaan kansainvälisille markkinoille korkean osaamisen innovaatioita mm. Licentian ja Jurilabin toimitusjohtajana.

  

Merkityksellisyys, inhimillisyys ja vapaus houkuttavat yrittäjyyteenkin

Merkityksellisyys, inhimillisyys ja vapaus ovat kolme suurta teemaa, joiden taakse työnsä tulevaisuutta miettivien osaajien toiveet kätkeytyvät. 

Oma työ halutaan kokea merkitykselliseksi. Sellaiseksi, josta voi olla ylpeä ja tietää tekevänsä jotain tärkeää, vaikka se olisi vain osa suurempaa kokonaisuutta. 

Inhimillisyyteen kuuluu viisas johtaminen ja sellainen ilmapiiri, jossa hyvät käytöstavat ovat kunniassa. Inhimillisyyteen liittyy myös terveistä rajoista huolehtiminen - ja niiden tärkeäksi ymmärtäminen työyhteisössä. 

Ajan ja paikan vapaus ovat yhä tärkeämpiä monille. Erilaisissa elämäntilanteissa olevat ja eri rytmiset ihmiset haluavat tehdä työnsä joustavasti. Räätälöidyt toimenkuvat, jotka mahdollistavat oman osaamisen hyödyntämisen parhaalla mahdollisella tavalla tavoitteisiin pääsemiseksi, kiinnostavat etenkin nuorempia ikäpolvia. Aikataulujoustot ja työ erilaisissa ympäristöissä silloin, kun työ ei vaadi tietyssä paikassa tiettyyn aikaan olemista, on tulevaisuutta, joka houkuttelee jo nyt. 

 

Kirjoittaja Anja Kulovesi on työkulttuurin kehittäjä, menestyksekkäästi tuotteistetun Kiireenkesytys-konseptin rakentaja ja omistaja ja tietokirjailija. Häneltä on syyskuussa 2012 ilmestynyt työn ja sen tekemisen tulevaisuutta käsittelevä kirja Työtä rakkaudella. Ikkunoita työn tulevaiuuteen.